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巨额融资、政策红利,语培市场将要迎来哪些发展新机遇

2018-01-17 16:52 

作为整个教育行业最受资本关注的赛道之一,语言培训在过去一年依然是资本宠儿,大额融资消息不断,资本力量进一步推动市场竞争。而伴随各省出台中高考改革方案,英语不仅没有下调比重,反而更加强调听说能力,政策为市场注入了强劲的动力、开拓了新的疆土,促使本就快速起飞的各类玩家继续加速飞奔。

总体来说,在2017年,伴随资本青睐和政策红利,语言培训赛道保持上升发展趋势。“在线少儿英语”依然是资本市场上最耀眼的明星,除了1对1,在教学效果和财务模型之间寻找平衡点的小班模式成为新宠。而在竞争激烈的To C市场外,To B甚至是To G模式的崛起,也将成为未来不可忽视的一股力量。

中高考改革政策出台,听说能力受重视

在2014年国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》后,上海、浙江成为最早启动高考改革的试点省份,改革后首批高中毕业生已在2017年参加高考。而根据全国各省已出台的方案可以发现,一年多次、重视听说能力,成为高考英语的必然趋势,

值得注意的是,多个省份已提出在英语考试中增设口语考试:

上海市:外语考试包括笔试和听说测试,引导外语教学注重应用能力的培养。

北京市:将从2021年起增加口语考试,口语加听力考试共计50分,英语科目总分值不变。

江苏省:英语将实行听力和口语一年两考。

口语考试也出现在新中考改革之中。2017年,北京出台新中考改革方案,在中考英语增设口语考试,并已在2017年12月23日举办了首次口语考试。口语考试为机考形式,总分40分,占英语总成绩比重40%,采取人工评阅和机器智能评阅相结合的模式。

教育部部长陈宝生表示,2020年我国将全面建立起新高考制度。随着新高考制度在全国范围内启动、执行,可以预见,在政策指挥棒下,听、说能力将成为未来英语教学的重点。

投融资热度不减,在线少儿赛道持续火热

同去年相比,2017年投资机构对于语言培训赛道的热情依然高涨。2017年,语言培训赛道共45起融资事件,根据公开数据统计,融资总额超过30亿人民币,获得近亿元及以上的投资案例包括:

4月19日,ABC360伯瑞英语获得数亿人民币B+轮融资。

7月26日,英语流利说宣布已完成近亿美元C轮融资。

8月23日,VIPKID获得2亿美元D轮融资。

10月30日,阿卡索获得近亿元人民币B+轮融资。

11月19日,爱乐奇获得3750万美元D轮融资。

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2017年,语言培训类投资案例较多集中在天使轮和A轮,大部分之前已获投资的机构仍然是资本宠儿,顺利进入下一轮融资。在2017年10月20日,瑞思学科英语正式在纳斯达克敲钟上市,成为2017年语言培训领域唯一一家成功IPO上市美股的公司。

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对比可见,2017年,在线少儿最为火热,无论是融资金额还是案例数量,明显超出其他细分赛道。相对来说,在线成人语培则明显呈现“退烧”趋势,不少机构已开设或直接转型少儿业务。另外,自2015年开始受到资本青睐后,To B类服务供应商在融资方面势头不减,2017年持续升温。

值得注意的是,APP、硬件类投资案例数量呈现明显下滑趋势,2016年获投资的大部分该类公司,融资情况仍停留在A轮之前。未来此类机构能否验证自身商业模式、寻找到有效变现途径,仍然有待观察。

线下少儿市场集中度上升,在线少儿面临续费大考

根据投融资情况可见,少儿英语是整个语言培训中最受关注的焦点。在2017年,无论是线上还是线下,少儿英语赛道都呈现强劲的发展势头。

在线下少儿英语培训领域,2017年表现最为亮眼的是瑞思学科英语。在三年时间里,瑞思实现扭亏为盈,成为2017年教育类4家成功登陆美股的企业之一。

瑞思最值得关注的表现在于调整管理模式、组织架构和运营模式。2013年底,以新CEO孙一丁为首的新管理层正式上任后,在一线城市成立分公司,走直营模式,在二、三线城市则实行标准化管理,加强对加盟分校的支持和质量管控。调整之后,在2017年上半年,瑞思的毛利率从之前的27.5%升至55.1%,学生续费率达到70%,30%新生来自转介绍和口碑传播,净利润达到5783万人民币,超过2016年全年。

根据Frost & Sullivan出具的年报,英孚少儿英语、新东方泡泡少儿英语、瑞思学科英语组成了初级英语培训市场TOP3,但整体市场高度分散,目前尚未有任何品牌能够在全国市场取得超过1.5%的市场占有率。

而面对来势汹汹的在线外教,在2017年,三大机构也在寻求应对之道:瑞思发布在线美国高中课程,推出The Edge留学服务;北京新东方泡泡少儿宣布全面引进比邻东方和课程,增加1V3外教直播课程;英孚上线三个APP和在线语法课程,强调打通线上线下学习边界。

可以预见,在线下的少儿英语培训领域,提高市场渗透率、在市场集中化过程中抢占领先位置,将是下一步各大机构发展的关键所在。

对于在线少儿英语来说,2017年这片公认的红海已杀成血海,资本持续涌入,不断传来巨额融资消息。8月,VIPKID宣布获得2亿美元投资,成为2017年中国教育行业最大的一笔融资(D轮)。仅在4个月之后,哒哒英语宣布完成C轮融资,总额为1亿美元。

投资人持续看好,不仅因为在线少儿英语势头汹涌,也是看重这块市场仍有足够的潜力等待挖掘。目前,头部企业已依靠快速拉新扩张规模,但考虑到在线少儿英语整体发展时间不长,以及新兴家庭需求持续高涨,可以判断,未来仍有提升市场占有率的空间。

在发展火爆的现象背后,各大机构之间竞争进一步加剧。除了表层的广告、公关之争,真正的战役即将在2018年打响:大量在线外教少儿英语的用户即将迎来续费周期,有观点认为,转化率、续费率、消课率、退费率四大指标,甚至可能带来新一轮行业洗牌。

在线外教企业们已经意识到这一点。在内容上,2017年多家机构展开军备竞赛,和培生、Highlights、美国国家地理学习等老牌出版机构合作,希望打下更扎实的教研基础,支持学生续费长期学习。在运营上,转介绍率成为各家看重的核心指标,它是降低获客成本、实现良性循环的关键。2017年7月,VIPKID公布的用户转介绍率达到60%,10月创始人米雯娟表示,公司内部要求每月转介绍率超过70%。哒哒英语创始人郅慧表示,未来目标是85%以上流量来自转介绍。

2017年的各项准备,能否让年轻的在线少儿英语经受住续费考验?新的一年已经来临,在线少儿英语未来战局如何,值得进一步期待。

在线小班课崛起,成为赛道新风潮 

相对于已成红海的在线少儿赛道,更多投资机构和初创公司选择把眼光投向了在线小班课。2017年,小班课成为投资人、创业者、家长三方共同关注的新模式,被认为是在线一对一之后下一个崛起的风口。

相对于一对一,小班课在成本结构上有着先天的优势。当班型在 1v4 以上时,小班模式有可能在保证老师薪资高于行业平均水平的情况下,使毛利达到70%-80%,高出一对一模式20%-40%。而从教学效果上来看,同伴之间相互指导、示范、合作、竞争、反馈、监督,有利于形成良好的学习氛围。

2017年,在线小班品牌迎来资本青睐,顶上教育、魔力耳朵、金沃斯作为在线小班课品牌纷纷获得投资,而新东方、ABC360、51Talk等企业也已公布了小班课产品。

然而,在线小班课仍存在问题亟待解决。在教师端,机构需要聘用、培训老师,以适应小班课教学方式;在教研上,在线小班课的互动、教学方式需要重新设计每一个环节;在运营上,如何匹配保证满班率仍需探索;在市场上,正在激烈竞争的一对一导致小班课定价空间较为有限。

 大班 → 1v1 → 小班,在线语培把过去线下机构的班型演变再次重演。刚刚崛起的小班课,还需要更多时间证明自己的潜力。

To B市场升温,迎来“收割”机会

由于起步时C端对在线教育的接受度较低,飞博教育CEO陈波表示当初因此选择To B方向。现在,随着在线外教市场逐渐成熟,B端的服务商已经迎来了属于自己的机会。

随着线下培训的巨头企业向二、三线城市渠道下沉,线下教培机构需要优质的线上英语资源带来市场竞争优势,帮助自身招生、扩大规模、提升客单价,因此面向B端的供应商发现了新的市场机遇,并出现多类产品和变现模式。

在产品上,以爱乐奇为代表的公司为线下机构提供电子教材,加入互动、音视频等元素。以飞博教育为代表的供应商提供在线外教课程。教学管理平台也是一类产品,而To B类企业也会将多类产品打包出售服务。

在变现模式上,提供系统、教学内容的企业会凭借产品直接收费,分为预付费买断式和分成式两种,对于后者,To B类企业多会提供销售环节支持。而以一起作业、盒子鱼为代表的免费工具供应商,会在积累下大量免费用户后从B端引流至C端,进行付费转化。

“我们的课时量已经非常可观,达到了To C机构里二线选手的水平。”飞博教育CEO陈波表示。在To B市场升温的驱使下,未来此类机构的规模扩展速度和售后的服务能力,或许将成为竞争的最重要指标。 

To G,语培赛道的下一座金矿?

随着高考英语加入口语测评成为改革趋势,公立校对口语训练和外教的需求正在逐步加大,而微语言创始人朱春娜认为,大部分公立校的师资并不能满足新高考在听说能力上的要求,外聘外教老师也不是一个可以在全国范围内大规模推广的方式。她认为,政策将推动出现一个万亿级的市场,公立校可能是其中最大的一块蛋糕。

在政策、技术、市场层面,To G都有着自身独到的优势。

在政策上,目前加入口语考试的省市都采取了机器考试形式,在评分上实行机器+人工的方式。

在技术层面,近几年教育信息化建设为To G企业进校园打下了良好的硬件基础。商用语音识别技术的准确度由85%左右升至95%以上。

在市场层面,根据蓝象资本投资总监王凯峰估算,整体To G市场规模为144亿,随着高考改革推行,市场成长空间巨大。

语音技术厂商已经看到切入公立校的机会。2017年3月8日。科大讯飞发布新中高考改革下的分层教学解决方案,重点推出英语听说平台,为新中高考改革后的英语教学提供教学练考解决方案。12月20日,朗鹰教育宣布获得数千万人民币A轮融资,针对英语听说读写的产品“有氧英语系列”在上海中学的初中部渗透率超过70%,并计划在2018年上半年把产品推广至全国学校。

看到To G市场机会的同时,也应意识到,渠道获取或将成为未来突破的关键点之一。除了进行技术升级,如何通过现有渠道将产品推进公立校之中,这将是未来杀入To G市场淘金的机构们必须解决的问题。

在2018年,对于竞争激烈的语言培训赛道,现有玩家如何经受考验、拉开距离、在行业格局变动中抢占高地,是笑到最后必须经历的几道劫。与此同时,新一批入场的淘金者正在试图找到新蓝海,探索新产品、新模式并试图形成新风向,他们的探索也带来了更大的想象空间。

唯一可以确定的是,“大局已定”,对于语言培训赛道,说这句话还远不是时候。


编辑:环世网
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