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看完董明珠讨债,再看王健林要钱,哪个能力更强?

2017-01-08 04:44:00 

董明珠做事一向雷厉风行,动不动就“发飙”也让董明珠被冠上了“铁娘子”的称号。然而董明珠年轻的时候曾有过一个轰动一时的追债故事,这个故事甚至成为营销界茶余饭后的经典励志故事。

当年,36岁的董明珠刚刚来到格力,那时候的她被安排在营销部跟着老师父学习。董明珠聪明能干,仅半年时间,就完成了300多万的生意。后来董明珠被安排到安徽,对一家电子公司进行追债。

这家电子公司规模不小,董明珠知道追债不能着急,便先与当时电子公司的老总牛经理谈论格力空调在当地的销售情况。董明珠觉得时机到了,便提出对一下前段时间的账目的要求。牛经理顿时脸色难看,并对董明珠说:“对什么账?我代销人家几百万、上千万的产品,压在库房里也没谁敢说要对账!看你也是个新手,以前做过生意吗?我告诉你,做生意就是这么一回事,你给我一批货,卖完了我付给你钱,就这么简单,有什么账好对的?”

面对这无赖行为,坚韧不屈的董明珠决定打消耗战。整整40多天,牛经理要么不到办公室,要么假装答应第二天退货可第二天却看不到人。最让董明珠痛恨的一次,是牛经理答应让董明珠把库房里的格力存货拉回去,可是当时天快黑了,便约定第二天到库房拉货。当第二天董明珠租了辆车赶到这家公司时,却发现大门紧锁。一问才知是国庆放假,董明珠气得两眼发黑!

牛经理还用过各种推托借口,最终董明珠忍无可忍,放下狠话,发誓要一直跟着他不放,走到哪跟到哪。最后牛经理坚持不住,让董明珠去仓库拿货。董明珠一口气将大批空调搬走,哪怕不是格力的,一直到她觉得达到42万的价值后才离开。这漂亮的一仗,让格力的管理层注意到了董明珠。

再看王健林当年要钱的故事。

92年底93年初的时候,王健林承担了一个市政府的拆迁改造项目。那时候国家政策对于民营企业没有如今这么开放,王健林为了一、二千万的贷款找到了大连的一家国有银行。第一次王健林找到银行负责人的时候被告知两天后再来,两天后再去就见不着这个负责人了。王健林为了堵他,一大早就去办公室等。或许是有人提前告知负责人,负责人从别的地方走了。有时候遇到了,就会让王健林在走廊上等,一等就站了三个小时,而负责人早就下去吃午饭了,王健林也不知道。

后来有好心人偷偷告诉王健林负责人的家庭地址,王健林带上兄弟在他家整整等了一晚上,却还是没见着。后来又一大早去家里堵,还是没见着。前后几十次始终没有拿到贷款,银行里的一位女处长实在看不下去了,便偷偷告诉王健林现在负责人的位置所在,并再三提醒王健林千万别说是自己泄密的。王健林和兄弟一路杀过去,终于见到了负责人。负责人很惊讶他们是怎么找到的。不过到最后,王健林还是没有要到这笔钱。前前后后经历了2个多月,对王健林的影响很大。王健林发誓一定要把规模做大,做得让别人瞧得起,做得让这些资源主动找上来。

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编辑:环世网
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