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疫情之下如何逆势杨帆?这份地板企业的“自救”行动或可参考

2021-01-26 14:24:09 

2020年一场疫情给各行各业的发展带来了巨大的影响和冲击,面对低迷的市场环境,破局求生成了企业必修的课题。

疫情之下,作为家居行业“基础”的地板行业同样也遭受了重创。圣象、大自然、德尔、菲林格尔等上市企业上半年净利润皆严重下滑,其中下滑最严重的大自然家居净利降幅甚至超175%。

面对严峻的外部环境,束手待毙肯定不是解决之道。升级产品、细分市场、拓展渠道……在疫情后半场,不少企业积极做出反应,以别样的姿态在行业再现容光。

紧跟消费趋势,发力“健康”地板

首先,最直观的反应体现在新产品的发布上。

后疫情时期,人们抗菌环保的意识普遍提高,洞悉到全新的消费趋势,各大企业纷纷亮出“健康牌”——“无醛”、“抗菌”类的地板新品争相冒出,在迎合市场需求的同时,也为消费者提供了更具品质的健康生活。

生活家地板发布了纳米盐抗菌地板新品,相比传统的化学杀菌技术,率先采用了更加长效、安全、自动的物理防霉抗菌技术—以物理正负相吸的原理,让细胞失去活性,从而起到灭菌的作用。

作为欧洲一线地板品牌运营商,金钢铂林在木材、环保、工艺、性能等方面也是严格把关。2020年,由KronoFlooring为金钢铂林独家定制的有机防水木地板全新上线,新品不仅防水效果十分优异,还拥有德国蓝天使环保认证及A.B.C.防菌涂层和AC5级钻石级超耐磨表面。产品抗刮、抗造,表面更有A.B.C.防菌涂层覆盖,涂层在地板表面之间形成一道保护膜,阻止细菌吸附在地板表面,从而抑制细菌滋长,达到防菌的作用。

除升级产品性能以外,金钢铂林也不忘人文关怀。后疫情时期,人们更倾向于自然、健康的生活方式,因此在花色设计上,金钢铂林主打“减法生活”的概念,以精致、自然的设计、纯甄漆面技术和5°光的表面工艺,带给人返璞归真的生活气息。

精准定位,细分市场谋商机

地板企业的另一动作就是进行市场细分。根据消费群体和功能的差异,以细分互补的方式对消费群体进行精准定位,以达到市场的无缝隙覆盖。

大自然从地板的多种功能属性进行发掘,在坚持对原有实木地板品类进行革新的基础上,挖掘用户的多项细分需求。如将木地板的收藏属性进行延展,推出高端地板,以及适合室内运动人群的运动地板等产品。

金钢铂林则分别针对高端、中端及中低端市场进行重点突出、有的放矢。对于高端市场,金钢铂林打造“铂尊高端店”,直销高端产品;对于中端市场,推出1+1三层实木,选木材中干净无结疤的木材,拼接成2米板面极净自然的地板,且在全国门店推行统一特价,以高性价比赢得市场“宠爱”;而对于中低端消费群体,金钢铂林则主推Wineo强化地板,引进以“永远的橡木”为主题的25款产品矩阵,花色从深至浅,风格从精致到粗犷,以多种风格为家居空间提供无限可能。

突破传统模式,全方位拓展新渠道

企业在进行产品升级、市场细分的同时,渠道也扮演着不可或缺的角色,发挥着举足轻重的作用。因此在疫情过后的恢复期,转变传统营销方式,开拓新渠道,成为了众多地板企业战略发展中的重要一环。

富得利木业将线下卖场的优惠活动改为线上直播,且在线上营销时注重分享活动、帮助客户解决家装难题,科普地板选购知识等内容,拉近与消费者距离。同时,也积极寻求与媒体合作,推出科普知识类的短视频宣传,做好品牌营销的传播工作。

德尔地板则在多元渠道布局中发力整装渠道,通过与装企的合作,对家装渠道做提升,深拓整装领域。意在通过与头部装企建立战略互助关系,将家装渠道销售额做到亿元规模。

而金钢铂林在营销渠道上也没有示弱,线上线下齐头并进,多形式、多渠道、全方位营销,保持业绩持续增长。一方面,在线下形成专卖店与旗舰店,定位精准,针对不同用户,提供不同产品;另一方面,与全国设计师建立良好合作关系,拓展设计师渠道,并将大量产品下沉到家居主材包,减少中间环节,让更多消费者体验欧洲匠心产品。

结语

疫情让企业遭遇了困难,但也从中彰显出了企业的智慧、韧性与实力。

吴晓波在跨年演讲里有一句话说得好:时代从不辜负勇敢者,它只是磨炼我们。所有的付出都是一种沉淀,所有的美好终会如期而至。2021,因疫情导致的困境终将会过去,愿行业在迎来整体性复苏之际,身处千万级容量市场的地板企业们,都能用心生长,追光而行,向阳而生!(文章来源:新浪家居)


编辑:环世网
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